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是誰擾亂了國內(nèi)充油壓力表銷售市場
日期：2024-12-22 07:50
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摘要：
| 是誰擾亂了國內(nèi)充油壓力表銷售市場 |
我們把時間往后推5年，2.5"的充油表出廠價位是RMB30左右,而生產(chǎn)成本(材料、人工、廠房租金、水電費用）遠遠低于2008年的生產(chǎn)成本。但2008年的2.5"充油表出廠價位動輒十幾元左右，而高漲不下的甘油、錫線、不銹鋼材料價格都嚴重吞噬了企業(yè)的利潤，綜合成本已快逼近充油表出廠價位。就此微利的市場，國內(nèi)同行仍在各想其招，互相壓價（有小馬拉大車的，60表用40結(jié)構(gòu)的，有外部接頭舍銅而用鐵接頭鍍銅來混用的）等等嚴重影響儀表正常功能的改動，有人稱之為“研發(fā)”，我看是嚴重的“殺雞取卵”，只顧眼前賺快錢而不顧質(zhì)量善后的行為。好的壓力表-----德國表，臺灣SKON壓力表壽命幾十萬次，而同行之產(chǎn)品稱之為消耗品質(zhì)量一年都無法保證。然而時勢造英雄，也許不應該這樣，都說質(zhì)量與價格成正比。但我們的客戶一味要求降低價格時，降低材料使用要求只是供應商的**一個辦法。 當然，一味承諾客戶是上帝的企業(yè)，總是被這樣的上帝所傷害。（制造低價值儀表，降低自身儀表品牌價值，承擔低價值儀表而帶來的市場風險）。錯誤的觀念猶如一粒霉爛的種子，是不會開花結(jié)果的，以錯誤的觀念為指導，企業(yè)不會取得良好業(yè)績的?！翱蛻羰巧系?，只有好客戶才會是上帝”，這是雅德儀表人的銷售口號。有些企業(yè)把客戶當上帝一樣供奉，小心伺候，對客戶的不合理要求不敢回絕，對一些屢屢違規(guī)的客戶不敢提出批評，把廠商之間的平等關系變成了不平等關系。更有同行企業(yè)只顧爭奪市場，而不顧考量市場銷售企業(yè)的能力，使得一些信用差、不忠誠的經(jīng)銷商以銷售數(shù)量為誘餌，讓工廠陷入圈套。大批量訂貨而拖欠貨款或訂貨后消失，更有一些精明的經(jīng)銷商挾市場以令廠家，以自己的銷售額、已開發(fā)出的市場或占用廠家貨款為資本向工廠要條件，提要求，廠家不能滿足他們的愿望，他們就以“顏色”給廠家看看。拖欠貨款，低于進貨價銷售，擾亂市場，或是長期拖欠企業(yè)貨款。有許多企業(yè)不就是栽在了這些客戶的手中嗎？當然，當一位年銷售額達200萬的客戶向企業(yè)提出份外要求時，雅德儀表銷售經(jīng)理會馬上斷他的貨，取消他的經(jīng)銷權(quán)，并通過正常途徑追討貨款。 所以，企業(yè)要長期做市場，產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本，馬馬虎虎的產(chǎn)品質(zhì)量和明顯低于同行產(chǎn)品成本的銷售價格，以及有在眾多的經(jīng)銷商也不過是曇花一現(xiàn)。社會很現(xiàn)實，經(jīng)銷商賺錢更現(xiàn)實，如果沒有錢賺或是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量后續(xù)發(fā)現(xiàn)**，他們會馬上退貨于廠家。所以我們提倡經(jīng)銷商與廠家共成長，廠家做廠家關注的生產(chǎn)的事，經(jīng)銷商做銷售該做的事。一方把守產(chǎn)品質(zhì)量，一方爭取銷售市場，不是很理性的銷售模式嗎？雙方共同開發(fā)市場，管理市場，平等、合作為對方負責，實現(xiàn)雙贏！ 東莞市雅德儀表銷售部 |
| 是誰擾亂了國內(nèi)充油壓力表銷售市場 |
我們把時間往后推5年，2.5"的充油表出廠價位是RMB30左右,而生產(chǎn)成本(材料、人工、廠房租金、水電費用）遠遠低于2008年的生產(chǎn)成本。但2008年的2.5"充油表出廠價位動輒十幾元左右，而高漲不下的甘油、錫線、不銹鋼材料價格都嚴重吞噬了企業(yè)的利潤，綜合成本已快逼近充油表出廠價位。就此微利的市場，國內(nèi)同行仍在各想其招，互相壓價（有小馬拉大車的，60表用40結(jié)構(gòu)的，有外部接頭舍銅而用鐵接頭鍍銅來混用的）等等嚴重影響儀表正常功能的改動，有人稱之為“研發(fā)”，我看是嚴重的“殺雞取卵”，只顧眼前賺快錢而不顧質(zhì)量善后的行為。好的壓力表-----德國表，臺灣SKON壓力表壽命幾十萬次，而同行之產(chǎn)品稱之為消耗品質(zhì)量一年都無法保證。然而時勢造英雄，也許不應該這樣，都說質(zhì)量與價格成正比。但我們的客戶一味要求降低價格時，降低材料使用要求只是供應商的**一個辦法。 當然，一味承諾客戶是上帝的企業(yè)，總是被這樣的上帝所傷害。（制造低價值儀表，降低自身儀表品牌價值，承擔低價值儀表而帶來的市場風險）。錯誤的觀念猶如一粒霉爛的種子，是不會開花結(jié)果的，以錯誤的觀念為指導，企業(yè)不會取得良好業(yè)績的?！翱蛻羰巧系?，只有好客戶才會是上帝”，這是雅德儀表人的銷售口號。有些企業(yè)把客戶當上帝一樣供奉，小心伺候，對客戶的不合理要求不敢回絕，對一些屢屢違規(guī)的客戶不敢提出批評，把廠商之間的平等關系變成了不平等關系。更有同行企業(yè)只顧爭奪市場，而不顧考量市場銷售企業(yè)的能力，使得一些信用差、不忠誠的經(jīng)銷商以銷售數(shù)量為誘餌，讓工廠陷入圈套。大批量訂貨而拖欠貨款或訂貨后消失，更有一些精明的經(jīng)銷商挾市場以令廠家，以自己的銷售額、已開發(fā)出的市場或占用廠家貨款為資本向工廠要條件，提要求，廠家不能滿足他們的愿望，他們就以“顏色”給廠家看看。拖欠貨款，低于進貨價銷售，擾亂市場，或是長期拖欠企業(yè)貨款。有許多企業(yè)不就是栽在了這些客戶的手中嗎？當然，當一位年銷售額達200萬的客戶向企業(yè)提出份外要求時，雅德儀表銷售經(jīng)理會馬上斷他的貨，取消他的經(jīng)銷權(quán)，并通過正常途徑追討貨款。 所以，企業(yè)要長期做市場，產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本，馬馬虎虎的產(chǎn)品質(zhì)量和明顯低于同行產(chǎn)品成本的銷售價格，以及有在眾多的經(jīng)銷商也不過是曇花一現(xiàn)。社會很現(xiàn)實，經(jīng)銷商賺錢更現(xiàn)實，如果沒有錢賺或是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量后續(xù)發(fā)現(xiàn)**，他們會馬上退貨于廠家。所以我們提倡經(jīng)銷商與廠家共成長，廠家做廠家關注的生產(chǎn)的事，經(jīng)銷商做銷售該做的事。一方把守產(chǎn)品質(zhì)量，一方爭取銷售市場，不是很理性的銷售模式嗎？雙方共同開發(fā)市場，管理市場，平等、合作為對方負責，實現(xiàn)雙贏！ 東莞市雅德儀表銷售部 |
